Обучение по водене на ефективни преговори
Няма да преувелича, ако кажа, че всяко решение в един Scrum / Agile екип е резултат от преговори. И това е така, защото няма строга, йерахична, властова структура, която да дава правото на когото и да е било да налага решения. Това прави умението за водене на ефективни преговори от ключово значение за успеха на един Scrum / Agile екип. И въпреки това, ако погледна назад, през изминалите 15+ години като организационен треньор, консултант и коуч, единични са случаите, в които е обърнато достатъчно внимание и са положени нужните усилия за изграждане на тези ключови компетенции. Ето защо създадох това обучение, което да даде фундамента за това как да преговаряме успешно в корпоративна среда през множество игри, симулации, преживявания, казуси и хипотетични ситуации. За да бъдат преговорите „танци“, а не „война“! 🙂
Това обучение е част от Scrum Master Академията на agify.me.
За кого е подходящо това обучение по ефективни преговори?
Работите в Agile среда? Ако отговорът е да, то нямате нужда от други аргументи, за да се включите в това обучение! 🙂 А, ако случайно сте Scrum Master, Product Owner или Developer от Scrum екип – то това е „наложително“ с оглед на времето, което прекарвате в преговори. Всъщност моят опит показва, че повече от 85% от работната комуникация в Scrum екипите са преговори – „да, уау!“. И ако не ми вярвате – обърнете малко повече внимание на взаимодействието вътре в екипа ви. Бързо, сами ще се убедите! 🙂
Developer
Software Engineer
Quality Assurance Specialist
DevOps Engineer
UX Designer
Software Architect
Scrum Master
Technical Lead
Team Lead
Project Manager
Product Owner
Product Manager
Каква е препоръчителната структура на това обучение по водене на ефективни преговори?
Това обучение по водене на ефективни преговори е силно практично ориентирано. И ще „повоюваме“, и ще „потанцуваме“ с много игри, симулации, преживявания, казуси и хипотетични ситуации.
Теория
(18 техники)
Практика
(10 игри, 3 симулации, 2 упражнения, 7 дискусии)
Работа върху себе си
(1 саморефлексия, 1 самооценка)
Нямате възможност да отделите цели два дни за подобно обучение или поне не и наведнъж?
Това обучение по водене на ефективни преговори е структурирано в отделни уъркшопи с максимална продължителност от три часа и половина всеки. Съответно вие може да си изберете конкретни уъркшопи и всеки уъркшоп да бъде проведен във времеви слот, съобразен с конкретния график на участниците. По-долу може да видите всички възможни уъркшопи. Ако не намирате този, който ви е нужен – ще се радвам да ви го разработя! 🙂
Основни концепции
Фактори на привличане
Стойност, ценности и нужди в преговорите
Принципи и техники за влияние
Стратегии за водене на перговори
Тактики за водене на преговори
Ангажиране с решенията в преговорите
Какви игри и симулации могат да бъдат включени в това обучение по водене на ефективни преговори?
Дефиниция за преговори
Погрешни разбирания за преговори
Измерения на стойността
Измерване на ZOPA
Човешки ценности според Schwartz
Човешки нужди според Manfred Max-Nee
Закони за влияние на Mortensen и Allen
Техники за манипулация
Манипулативни роли в преговорите
Водене на преговори
Тактики за водене на преговори
Стилове на вземане на решения
Какви въпроси ще бъдат обсъждани на това обучение по водене на ефективни преговори?
Какво представляват преговорите?
Какво се случва по време на преговорите?
Кои са основните „градивни“ елементи на преговарите?
Защо въобще влизаме в преговори?
Какво представлява „силовото поле“ на преговорите?
Какво представлява стойността и какви са нейните измерения?
Как нашата дефиниция за стойност определя тип преговори, които ще водим?
Какво представлява диапазона на преговорите, BATNA и ZOPA?
Какво е мястото на ценностите в преговорите?
Защо е важно да работим на ниво нужди, а не на ниво позиции и интереси?
Кои са основните човешки нужди?
Кои са основните закони за влиение?
Кои са топ 20 техники за влияние (или манипулация)?
Кои са най-често срещаните манипулативни стилове на водене на преговори?
Какво прави едни преговори успешни?
Какви могат да бъдат стратегиите за преговори, които да използваш?
През какви етапи преминават преговорите?
Какви роли бихме могли да имаме в едни преговори?
Кои са най-използваните тактики по време на преговори?
Как правим своите избори по време на преговорите?
Какъв е вашия стил на вземане на решения по време на преговори?
...
Какво участниците казват за това обучение по водене на ефективни преговори?
Преди няколко седмици бях на обучение със Ставрос - "Ефективно управление на промяната". Останах супер впечатлена от начина, по който го водеше. Имаше лекота, умение и успя да ни ангажира през цялото време. Има си собствена супер готина платформа, интерактивна и практична. Чакам с нетърпение и другите му обучения. Благодаря, Ставрос!
Information Technology Recruitment Specialist
Вижте моите авторски техники за водене на ефективни преговори?
Филтрирайте по тема:
Управление на времето
Управление на стреса
Самоувереност и асертивност
Ефективна комуникация
Лидерство
Работа в екип
Управление на конфликти
Управление на хора
Вземане на решения и решаване на проблеми
Ефективни преговори
Управление на проекти
Управление на промяната и ефективно учене
Scrum
Разберете колко често трябва да пробвате нови неща и да експериментирате.
Поставете правилните основи, за да изградите силна култура на растеж.
Оценете доколко устойчиво е това, което правите.
Минете на забавен кадър и случвайте важните неща.
Вие сте човекът, който трябва да се погрижи за своята лична ефективност.
Уверете се, че дефинирате цели, на които не може „да откажете“.
Оценете колко положително възприемате себе си.
Разберете дали полагате достатъчно от „правилната“ грижа за другия.
Проверете дали човека, за когото се грижите, е на „правилното място“.
Намерете правилната роля за всеки човек във вашата организация.
Научете се да „миксирате“ ефективно различните прояви на власт.
Проверете дали хората бихва ви последвали „до края на света“.
Вижте какви „битки“ трябва да спечелите, за да случите промяната.
Оценете до колко ефективно взимате решения.
„Обезвредете“ капаните по пътя на трансформирането на факти в действия.
Какво би избрал – супер звезди или супер екип?
Идентифицирайте правилната стратегия за управление на вашия екип.
Разберете в кои конфликти си заслужава да „влезете“.
Вижте как да създавате „неустоими“ предложения по време на преговори.
„Осветлете“ силовото поле на преговорите, които водите.
Дефинирайте правилно вашата цел преди да започнете една комуникация.
Изберете правилната стратегия за упрвление на заинтересованата страна.
Вижте защо е крайно време продуктът ви да мине на „диета“ и „упражнения“.
Прогнозирайте така, сякаш се борите с триглава змия.
Направете аутопсия на стреса и открийте „устойчив“ лек за него.
Помогнете на хората да се справят с негативните си емоции по време на промяна.
Оценете морала на хората, които управлявате.
Увеличете емоционалната обвързаност на хората към вашия екип и организация.
Изберете правилната ретроспектива спрямо развитието на вашия екип.
Вижте как да ретроспектирате там, където няма време и желание за това.
Оценете удовлетвореността на другите с вашата инициатива.
Направете запитване?
Запитването по никакъв начин не ви обвързва с мен.