Мотивираната последователност на Monroe

Привлечи вниманието на аудиторията си. Разкажи вдъхновяваща история (би било чудесно, ако е лична) или притча, изолзвай хумор, започни с шокираща статистика или риторичен въпрос - всичко, което ще накара аудиторията ти да се „мобилизира“ и да ти обърне внимание.

Убеди аудиторията си, че има проблем. Този набор от твърдения трябва да помогне на хората да осъзнаят, че това, което се случва в момента, не е достатъчно добро и трябва да се промени. Използвай статистически данни, за да подкрепиш твърденията си. Говори за последиците от запазването на статуквото и от липсата на промени. Покажи на аудиторията си как проблемът я засяга пряко. Не забравяй, че все още не си на етап „Имам решение“. Тук искаш да накараш аудиторията си да се чувства неудобно и неспокойно и да е готова да направи „нещо“, което ти ще им препоръчаш.

Представи твоето решение. Как ще решиш проблема, с който аудиторията ти вече е готова да се заеме. Това е основната част от твоята реч. Тя ще варира значително в зависимост от целта ти. В този раздел обсъди фактите. Разясни и дай подробности, за да се увериш, че аудиторията ти разбира твоята позиция и решение. Обобщавай информацията си от време на време, докато говориш. Използвай примери, препоръки и статистически данни, за да докажеш ефективността на твоето решение. Подготви контрааргументи за очаквани възражения.

Опиши как ще изглежда ситуацията, ако аудиторията ти не направи нищо. Колкото по‒реалистична и подробна е визията, толкова по‒добре тя ще създаде желание да се направи това, което препоръчваш. Целта ти е да мотивираш аудиторията да се съгласи с теб и да възприеме подобно поведение, нагласи и убеждения. Помогни им да видят какви биха могли да бъдат резултатите, ако действат по начина, по който искаш да го направят. Увери се, че визията ти е правдоподобна и реалистична.

Според Монро можеш да използваш три метода, за да помогнеш на аудиторията си да сподели твоето виждане:

Включи се в професионално обучение по лидерство, за да научиш с много практика най-важните принципи и техники за влияние на аудиторията и ефективна комуникация.

Последната ти задача е да дадеш на аудиторията си конкретни неща, които тя може да направи, за да реши проблема. Поискай от тях да предприемат действия още сега. Не ги претоварвай с прекалено много информация или прекалено много очаквания и не забравяй да им дадеш възможности за избор, за да увеличиш чувството им за съпричастност към решението.